上海京生电器有限公司

上海京生电器有限公司

上海京生电器有限公司生产制造包塑软管,包塑金属软管,不锈钢软管,不锈钢包塑软管,尼龙塑料波纹管
详细企业介绍
? 上海京生电器有限公司是一家包塑金属软管生产型企业,而我们更加关注的是客人的采购体验与价值创新;我们是制造商,但我们更加重视零售市场,尊重每一位客人的切实需求。我们不一味追求大的规模,我们更注重客人在需求方面的细节关切
  • 行业:塑料建材
  • 地址:上海市闸北区普善路280号3号厂房
  • 电话:021-63525587
  • 传真:021-63500047
  • 联系人:何静
公告
我们生产制造的产品具体包括:热镀锌包塑金属软管,内包塑软管,平包塑软管,内外包塑软管,不锈钢穿线软管,不锈钢包塑软管,尼龙软管,塑料波纹管,金属软管接头,塑料软管接头,电缆防水接头,防水接线盒,明装盒等。
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白小姐资料免费看:以中东市场来举例

  发布于 2019-05-16   阅读()  

  白小姐资料免费看:以中东市场来举例3000万阅读量的神贴《老鸟之路》作者,人称“外贸开发客户第1人”。世界这么大,怎么会找不到更多的客户?外贸开发问题请加我的私人微信:liaosam36(备注:经理人)

  在接下来的时间我会多多在微信公众号平台和大家交流,更新文章的频率也会不断增加。

  大家可以在评论区提出问题,交流经验,借助这个平台让更多的外贸人少走很多弯路。

  相对于网络信息资源丰富的欧美市场,中东国家海关数据不开放,运用谷歌也很少能搜索到相关的客户,相信这些问题困扰了很多外贸人。

  其实中东市场本应该是很大的一片市场,只不过谷歌开发中东市场时我进行了各种搜索还是效果甚微,我的产品在中东市场完全没有数据。

  因为我的专业是阿拉伯语,也尝试用阿拉伯语搜索过几次,但是搜索到的客户几乎都找不到正确的人的邮箱。

  今年我们公司参加了两次展会,也只有五个左右的客户开发出来并做了订单。第二次秋季广交会展位上五天几乎没有什么客户,暂时还没有一个谈下的客户。

  你知道那边客户使用哪种开发方式吗?想用广交会和阿里做起来中东市场是否可行呢?

  订单一直零零星星,并且压力特别大,毕竟自己做了快一年还没做起来,心态也许就开始有点没有那么稳定了,我只能无奈的坚持。

  google搜索的很多技巧都是根据SEO来制定的,然而不少中东客户更喜欢跑市场,面谈,而非网站的推广。

  特别喜欢往各种各样的展会钻,比起虚拟网络,他们更相信看到的,摸得到的东西。

  所以你会发现中东客户无论大小,他们的网站都千奇百怪,我们日常所说的title,description,content,都没有一点优化,甚至有些网页做的太简单都没有一点SEO的痕迹。

  想用google搜索中东客户的确比较难,能搜索到的也就那么一些,如果是想要搜索精准的目标客户更是难上加难。

  然而像阿拉伯语专业的学员A使用当地语言搜索,虽然能搜索到很多客户,但是然并卵。

  以中东市场来举例,如果以中东当地语言为主页的网站,几乎不会涉及国际贸易,其针对的都是当地市场。

  在你google搜索已经用尽,找不到客户的状态下, 只能用非常没效率且不成熟的方法。

  比如根据中东客户酷爱跑展会的特点,可以借助当地展会优势,去中东的B2B网站,搜索中东地区丰富的会展信息。

  具体可以通过限定文件格式excel和pdf等方法搜索当地会展的exhbitor,白小姐资料免费看B2b的buyers list,其中很多都会有联系方式和网站;

  说到这里,想到之前也收到过其他学员的相关问题:通常国外展会展商名录有哪些可行的获取渠道?

  其实关于中东市场,可以谷歌一下相关行业exhibition,不必要限定国家,找出那些展会是比较受欢迎的,再去找名录,也可以问问现有客户他们一般都参加那些展会。

  另外,在中东市场,平时可以多留意一下我们通常会在搜索的时候排除的B2B和产品行业网站这类网站。

  面对中东市场,现在很多人过于依赖的国内B2B网站,比如中国制造网,阿里巴巴之类的就不用去挖掘了;

  发展中国家真正的买家非常少,而且这类平台上很多信息都是为了一次采购行为而填写的,邮箱也是临时用一下。

  有些中东发达国家的客户会长期在阿里采购,但这种情况下都是供应商充足,价格压得特别厉害,没有合作忠诚度的客户。

  所以想用广交会和阿里做起来中东市场基本是做梦,实际的成交率非常低,而且非常不稳定。

  如果,你们公司现有客户都是些小客户,那么你要确定你的公司有没有供应商能够满足大批量采购需求的。

  如果公司能力不足,贸然开发大客户的确不妥,很可能因为无法满足客户需求,客户就永久pass你了。

  在这种情况下可以从中小型客户做起,等逐渐做大后,有一定实力了再开发大客户。目标客户市场的定位很重要。

  如果,你们有非常好的零售商销售基础,有条件还是亲自去国外市场走一遭,比如中东,有很多大型的零售批发商的集散中心。

  其中以阿联酋,沙特阿拉伯,和以色列的B2B,展会网站多而全,而诸如黎巴嫩,科威特这些则信息非常少,毕竟这些国家太小。

  另外需要注意的是:提到的伊朗和伊拉克,叙利亚这些中东国家,由于要么依旧在战乱中要么就在经济制裁名列,可能风险比较大,货运也很难搞,开发是尽量注意控制风险。

  由此可见,中东客户基本需要通过展会,拜访,社交,公司名录,广交会名录,B2B,谷歌这些方式来进行开发。

  我以前的中东市场的同事,在这个公司名录网上:上硬是泡了2-3个月,开发了几个中东客户。

  中东市场沉积个一两年是正常的,放平心态,这个市场情况就这样。功夫不负有心人,最重要的一点是需要费时间挖。

  所以,面对中东市场,你是否做好了搜集展会信息再调研的准备?你是否能巧妙避开特殊环境下做无用功的雷区?你是否确定了目标客户的定位?

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